对于处于外汇交易入门阶段的炒汇新手们来说，很多新手会关注“汇中市什么最重要?”。李生论金告诉大家，一份成功交易的背后，必定是执行力和良好心态的共同作用。外汇市场是一场零和游戏：操作者智力大致相同，所得的市场资料大同小异，分析手法大致相同，遵循众所公认的交易规则，市场预期心理的作用常常比基础因素方面的新闻更敏感和有效。我们知道，人性弱点之一便是缺少行动力，而这将是我们做一件事最致命的弱点之一。做外汇也是一样，我们可能通读众多策略技巧的外汇知识，也可能了解了很多外汇交易思路，但是如果我们缺少执行力，那么我们所做的一切努力都将付之东流。我们从小就学习“实践出真知”的道理，而执行力是实践的第一步，也只有良好的执行力后，我们才能总结出更多的个人经验，才能更好的进步。

　　1、参与者之间的心理竞争

　　巴非特认为股市像我们周围的世界一样，不一定按照严格的规律运转，不一定遵循一定的程序，股市的行为与其用经济学来解释，还不如用人类学来解释才对，恐慌与贪婪影响着汇价，汇市亦如此。

　　索罗斯的“反射理论”也强调：观念可以改变事物，而事物反过来会改变观念，即所谓“反馈”。趋势与“偏见”是外汇价格的原动力。索罗斯的朋友爱斯塔尔这样评论索：“他成功的关键因素是他的心理学，他了解家畜的本能，他像一名好的市场专家一样了解何时人们会寻找某种东西。”

　　汇市实战是赤裸裸的血腥的残酷的，输赢的结果也是要经过市场参与者之间的心理竞争得以实现的。分析市场参与各方的心理以及心理可能转化的可能行动也是汇市技术分析的区域之一。

　　心理是指人的头脑反映客观现实的过程，如感觉、直觉、知觉、思维、情绪等等，泛指是指人的思想、情感与内心活动。参与者参与市场的资金大小对应着参与者的意志对市场走势的影响力的大小。明显的市场趋势的表现常常是主导型参与方的实力的表现，市场主力的操作是站在自己的趋利的立场上用自己的行动规模与资金的作用力表示自己的意志，对市场次流与松散的跟随方实施心理诱导、暗示与利用控制。

　　汇市技术分析的假设前提之一是汇价的“历史会重演”。具体的“重演”(买卖行为)者是市场的参与者，是人在“重演”。是由人在决定操作行为，人非草木，也不是“无心”的机器人(50.400, 2.83, 5.95%)，自然要受到人类心理学的某些规律的治衡。市场参与者的活动可以“重演”汇市历史，发展中的汇市历史又会反作用影响市场参与者的心理环境，记忆中的快乐与阴影会促使参与者遇到与过去相似的市场表现时与过去的结果比较。

　　2、驱众心理

　　来来往往于汇市的参与者熙熙攘攘皆为利来，建立汇市“为国企改革服务”是当权者政治家的心态。

　　法国心理学家李本(Dr LeBon)这样描述驱众心理的：当一群人聚集在一起时，大家的个人意识形态会逐渐消失，取而代之道是一个整体的情绪和意见。他们的整体行为与个人独处的性格行为相异，他们的想象会受其它人影响而出现偏差，想象多于实际，毫无逻辑。他们不能分清主观和客观，纷纷用意象去看事物，这种不符合逻辑的看法往往与事实有很大距离。“趋势的转变的过程结合心理学的描述是：现实操作外汇的时候操作手常常处在动与静的矛盾之中。多空双方就像分别站在一堵墙的两面。行情的盘整预示着双方让墙体保持平衡，随着力量的变化，墙体会向一个方向倾斜(一般情况下没有”推倒重来“的极端情况出现)。胜利者方面的力量会越来越大(原来反方的能量会源源不断进入)，而且很难在短时间内改变墙体的倾斜方向。直到败方的力量在长期积蓄后，大家重新再来。

　　如果说”真理“总是站在少数人一边，推广到炒汇的的实践层面也是只有少数人的分析操作是正确的，意志是稳定的心态是健康的。但是，人是除了动物的自然属性还具有社会属性，人需要自我实现，参与汇市的意义(自我实现之一)在于赢利。

　　3、心理战在汇市中的作用

　　参与者有没有仔细想想：利从何来?心理战在汇市战争的作用何其大?美国心理学家马斯洛认为人的需要的层次排列是类似金字塔式的排列：

　　一、最基本需要。如食物、性、母性;二、安全需要。如环境、秩序、财富、健康的安全;三、爱和群属需要。如渴望与人接触，参与某集团;四、尊重的需要。如自尊、他尊、名誉、地位、注意、欣赏等等;五、人最高的需要层次--自我实现的需要。

　　马斯洛推断达到自我实现的人有许多个性特征，如积极肯定自我、善于与人与物相处、与现实保持和谐关系、不墨守成规、灵感频度较多、良好的心境、强烈的道德感、尊重自己的行为与价值标准、理性和逻辑、独立思考等等。

　　许多人在汇市之外的现实生活中心理健康、思路清晰、办事果断，到了汇市就像变了个人似的，得意忘形、喜怒无常、自暴自弃与汇市之外的自己判若两人。不但没有达到自我实现(赢利)的目的。而且连基本需要的基础(投入的本钱)都损失了，说明在汇市中实现自我价值的与心理学意义的自我实现是有相当多的差别的。汇市活动只是人类社会活动的一个区域。有着特殊的职业特征与行为标准，适宜于在这个区域的心理要素、心理健康标准、道德标准、自我实现的特征与区域外的人类生产工作活动是大不相同的。

　　因此常常听到有人说汇市改变了人生，被汇市改变后的人就更完美吗?人自身的不完美就产生不了完美的汇市。我认为汇市是人类恶之精华的局部表演场--人性中原始的贪婪与恐惧、快速暴富的野心、市场不绝的欺骗与圈套、快节奏的走势变化、主体与客体的或然性、直观利益的周期性、巨大的真真假假的信息处理量……参与者谁都有茫茫然，不知所措，心高手低、误入歧途的时候。

　　许多参与者在没有”战胜市场“之前，已经被自己的心魔战胜了。许多汇市成熟的职业成功人士在研习技术分析功夫的同时也在练习如何修正在汇市里面被扭曲了的心理(内功)。所谓”战胜市场，首先要战胜自己“就是他们在市场生涯中”双修“的经验之谈。

　　4、心理的反映

　　心理是现实的反映，客观事物不断地影响人的感觉器官，并通过人脑产生像情感、意志、思维、动机、性格等等心理现象;头脑中的事物映像是客观事物的反映，事物的映像和事物本身是相似的，但又不是事物本身。同样的事物对于不同的人，就有不同的反映。

　　一个人在不同时间和不同条件下对事物的反映也不同，在语言的参加下，人在实现实践活动中使客观现实逐渐”内化“而成为人的内部心理世界。就是说人的心理反映既具有客观性又具有主观性。人的本性在于它的社会性。

　　心理学家皮阿杰形容新生儿：“社会每分钟使成千上万多野蛮人问世，应该使他们文明化，成为社会的个体。”一个初次进入汇市的人，就像一个来到汇市的新生儿一样，他从陌生到熟悉的学习与参与过程中必然面对获利与亏损两种局面。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣。几乎市场参与者人人都有过“赢利”经历，因此就容易产生证明“自己具备了赢利的能力”的“自信心”。

　　汇市中“后悔”与“害怕后悔”两大参与者难以克服的心理障碍能够让人亏损联绵不断。打破传统方式去行动比墨守成规行动的亏损结果更容易让人“后悔”。因为“近距离比较心理”会让人产生“因为大家都亏损，我没有例外的不太丢面子”的自我安慰心理。能够坚持不懈独立思考“擅自”行动的孤独操作者对心理压力的忍受力是自我有意无意地锻炼出来的，也是他与众不同保持操作胜率的本钱与基础。

　　弗洛伊德把个性结构分成无意识层、前意识层和意识层，联系着本我、自我、超我三个体系。“本我”是个性的原始倾向，储存着人的基本本能冲动，这是无意识的。它是所有欲望和冲动的根源，它以“快乐原则”进行操作，不顾后果，寻求即刻的满足。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣(赌博活动也有，但是和汇市的游戏规则不同)。在汇市操作中不考虑后果在亏损的情况下孤注一掷就同“非理性”的赌徒心理相差不远了。

　　5、社会大众的心理

　　心理活动要借助语言，我们日常语言由词语组成，词语具有能指、所指、泛指、内涵、外延等等功能。汇市有着自己特殊区域使用的语言。汇价的高低、上升、市场趋势、信息的利好、利差……形成的市场语言与其他职业语言的时效性不同，都需要参与者的个性化处理才能进入他个人的心理世界，并且经过参与者的心理活动作出反映与采取对应行动。

　　人的大脑的接受能力就像收音机，有好坏、功能、新旧、优劣之差，不排除有极少数狂人与天才妄自说他地摊上买的便宜货可以收听到外星人的音乐。人的大脑里面内存的信息，经验，感觉习惯，好恶、偏见……从语言的接受翻译中产生理解、误解、心领神会，肯定或者否定的心理反映，这个过程还有更高的潜意识在作用……以往的经验，思维惯性。当时的心态，人会因为他的有意识到的和无意识到的动机作出有别于他人的决定(市场集体无意识也是个人与大众在某一时空场的心理共鸣现象)。

　　动机是是需要刺激推动人进行活动的内部动力。活动在动机的激励下指向目的。“去汇市赚钱”是所有活动于市场的参与者的基本动机。但是面对操作前的心理准备，成熟的经验丰富的职业操作者与普通的欠“市场教训”的操作者的心态差别比较大。据统计调查市场上的成功者(少数人)对投资的风险认识以及防范风险的应急措施的关心程度比投资的受益以及利润产生后的保证方法考虑更多;而赢利不稳定，赢利能力差普通参与者(大多数人)和前者恰恰相反。

　　动机与目的是既有区别又有联系的两个概念。汇市里面的参与者赚钱的基本动机不一定能够达到赚钱基本目的。少数人赚多数人的钱就像一个参与者输赢比例的定势，心理学认为定势是未被意识到的行为动机的一种形式，是对预定活动的准备状态，借助这种活动可以满足某种需要。只想短平快一夜暴富或者被一些赚钱的现实榜样(现实人)和快速上升的外汇品种(现象物)的影响，而忘记了风险市场投资具有周期性间歇性的亏损风险必须谨慎操作，也仿佛成了大多数参与者的定势。

　　其中促成这“定势”既有利益集团社会主流意识的需要，社会大众的心理背景以及市场的设置功能，目的市场资源的分配与利用关系的结果;当然公共媒体公共人物等对形成“快速致富”定式的各种引导暗示与推崇，也是“功不可没”的?

　　有缺陷的“市场经济”基础，有缺陷的建立市场的目的，有缺陷的市场主力，有缺陷的规章制度与执行，有缺陷的各种各样的庄家、专家、预言家、技术分析家，幸灾乐祸者的吹鼓手，有缺陷的广大跟随型参与者……怪不得经济学家吴敬琏说“中国汇市不如赌市”，其实任何一个国家的风险市场没有缺陷?能够在锋利的刀口下生存发展的普通投资者，他们的心理素质可谓是坚韧不拔、非同小可了。

　　6、知识与技能

　　进入汇市的人谁对赚钱没有兴趣?兴趣是指以特定的活动、事物以及人的特征为对象，个人在积极的选择和爱好倾向上所产生的情绪紧张态度。人对他的感到兴趣的事总是使他不知不觉地神往和注意。

　　兴趣是在需要的基础上产生和发展的。兴趣不是对事物的表面关心，任何一种兴趣都是由于获得这方面的知识或参加了这个活动会体验而使人体验到情绪上的满足而产生的。在汇市赚钱必须具备一定的职业知识与技巧，还需要了解自我常常修心养性，从而逐步培养出自己的赚钱能力。良好的市场感觉也是一种能力，智力与能力是相似的概念，智力只是人在活动过程表现出来的能力。

　　知识与技能不是能力，能力有两个特点：作为心理能量保留下来，成为人们维持活动，掌握知识、技能不可少的条件;第二是由于能力形成是建立在对多种事物的分析、综合的基础上，具有一般的概括性。如观察力、记忆力、思维能力。同一种能力可以掌握若干种知识与技能。热情、勤奋、高度的责任感、自信心、创新精神会使人获得坚强的意志力。

　　心理学家威特金等人在研究空间知觉时发现，人们对空间的判断采用两种不同的方式进行。一类人依存于场，他们对物体的知觉倾向于外在参照作为信息加工的依据;另一类人在对于客观物体进行判断时，却常常利用主体内部作参照，不易受外来因素影响，是独立于场的人。后来他们发现，人们在知觉事物时如此，在人的整个认知活动中都是如此。几乎所有人但是出于独立于场和依存于场这一连续带上的任何一个点上。

　　在汇市里面，参与者面对的客观物体是汇价上上下下不断变化的区域(场)，没有一定的心理定力，怎么能够冷静判断妥善处理?人们长期从事投机的特殊职业，也会改变一个人原来得气质性格，他必须进行和自己角色相称的活动，逐步培养自己如独立思考、耐心、果断、随机应变、客观严谨等等具有职业特征的能力出来。

　　7、平衡感心态

　　《大众的疯狂幻想》记录了人类五百年里发生的一系列荒诞事件。17世纪的人们为了自己喜欢的郁金香，可以用买一座房子的钱买一个郁金香球茎。

　　中国80年代的君子兰热，92年深圳股票认购证风波，中国社会前几年流行的各种传销活动，以及国际汇市参与者常常表现的狂热，疯狂制造财富泡沫人们有几个人成为了富翁?人类比想象的疯狂得多，你也比你自己所想象的疯狂得多。贪婪与恐惧是人类与生俱来的本能，时间和经验能够在一定程度缓解这些情绪，但是不可能根除。几乎没有人能够例外。

　　汇市参与者大都经历过比如：梦想骑上大黑马，抓住龙头货币，眼红他人的成功，迷信技术绝招，麻木崇拜怪力乱神，赢利时得意忘形，无原则的杞人忧天，一朝被蛇咬，十年怕井绳，怨天尤人、患得患失、庸人自扰等等不健康心理困扰。还有许多人会轻信名人的汇市预测，其实，世界万物变化的可能性之多超乎人类的想象。汇市预言家常常低估了现在与将来情况之间的差异程度。

　　莫非法则提醒我们，在进行投机活动时，应该考虑得更周到，更全面些。事先考虑的保险措施应该更积极些。(莫非法则：如果一件事可能被弄糟，那就一定会弄糟。如果坏事可能发生，不管可能性多少，它一定会发生，并造成最大可能性的破坏。)

　　在汇市具体机会把握方面，眼高手低几乎是所有具有散户思维的投资者的通病。情绪冲动是许多参与者产生买卖动机的原因，也是失败根源。许多人分析不错，操作的效果却不好。就与临场发挥时心态不稳有关。

　　索罗斯认为我们把动态不平衡与静态不平衡视为两个极端，而近乎平衡是介乎两者之间的一种状态。在接近平衡的状态中，人类的思想和现实存在差别，两者常常无法一致。人类愿意从经验中学习，并且努力自我实现，这些努力使他们不至于太脱离现实。相反的，在静态不平衡中，人类无法区别主体与客体，或是接受任一教条为至高真理。例如原始人类对鬼神精灵的信仰，或者相信前景的教条。在动态不平衡上，思想与现实的区别更加模糊不清，原因是参与者的价值体系也和不稳定的现实一样脱节了，这是人类的价值观与事件互相强化作用。这是个古老的问题，也是市场大起大落的过程。

　　8、克服挫折失败的心理

　　能够在风险市场里生存与发展的投资人除了运气，还与他勤奋学习积累的分析操作能力、强烈的兴趣、克服挫折失败的心理自我忍耐与调控能力以及坚强的信念有必然联系。

　　外汇市场的投机活动是特殊的职业，赢利的动机指引参与者去实现目标，但是达到目标的过程中常常会受到主体与客体的阻碍(主体：参与者的心理素质;客体：不确定性的变化多端的市场表现)，参与者内心必然产生种种挫折与冲突。挫折指一个人受到阻碍或者干扰，致使目标不能得以实现的情绪状态。挫折会使人的行为发生各种变化，如不安、焦虑、沮丧;引起攻击性行为、反应冷漠或迟钝等等。

　　其实，汇市的短期失败乃炒家常事，不需要以一时的成败论英雄，一个能够战胜自我心理障碍的人会从失败中吸取教训，增加适应市场的能力，磨练自己的意志。

　　市场参与者在实践中常常要面对几种同样向往的情况，或者同样厌恶的情况。选择的过程会引起冲突的心理状态。冲突往往会引起人们较持久的紧张与挫折情绪，市场存在着意料不到又回避不及的突发事件，市场现实走势与参与者的分析、计划、操作常常悖逆太大;回避冲突往往于事无补。果断处理市场不确定性的突发事件，是一个成熟的参与者的必修课。

　　9、成熟的汇民

　　怎样的汇民才算成熟呢?个人以为以下几点可以作为衡量参考：

　　一、行事有主见，有原则，不以别人的喜恶，别人的推荐评论作为自己买卖操作的标准。特别小心动机难测的市场公共名人。

　　二、承认人性中有光明的一面和黑暗的一面，包括所有伟人与小人，并有容忍和谅解的胸襟。

　　三、能够接受所有参与者(管理层、庄家、主力)的一切优点和缺点。懂得怎么与对方相处。

　　四、充分明白“人必自爱而后人爱之、人必先自助而后人助之”的道理。

　　五、明白良好的动机未必会带来良好的效果，了解到手段与目的是不可分割的。

　　六、千万不要忘记“阶级”斗争!市场参与者的社会地位、能量与利益述求不同，技术手段也不同。　　七、不会坠入“非此及彼、非黑则白”的两极端思考陷井。明白到世事往往在两极端之间有一系列的中间状态(中继区域)存在。

　　八、明白到“人比人，外汇比外汇，气死人”的道理，不拿自己的本钱作赌徒式行动。

　　九、了解到人与人，人与市场之间的沟通是世上最困难，也是最有意思 ，而封闭自傲的心灵，正是这一沟通的最大敌人。

　　十、明白到世间万物包括自己的思想和信念都在变动前进，并且常常存有“以今之我战胜昨日之我” 的勇气。

　　十一、计划决策要有一个周旋余地，明白实践操作时每个优良的决策程序比优良的决策结果更为重要。

　　十二、在事情突发的时刻，能够用果断的行动对付不确定性。

　　十三、明白世上唯一可以预测的事情，就是种种事情的不确定性。

　　十四、仔细认真地对每个机会作出权衡与研判，作为决定行动的基础。

　　十五、从小作起，不要奢望无所不知、无所不能，明白风险。